今日は、ビジネスを継続していく為には
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【再現性】が大切だというお話しをします。
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経営者であれば誰でも、ご自身のビジネスを継続させたいと考えていると思います。
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その為には【再現性】が大切だという事は聞いた事がある人も多いでしょう。
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ビジネスに於ける再現性というのは、
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例えば、あなたのビジネスにヒット商品があったとして、
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・その商品を繰返し“作る”、“造る”事ができるか？
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・その商品を“創った”工程を再現できるか？
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という意味になります。
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つまり、
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・出来る→再現性有り、高い
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・出来ない→再現性無い、低い
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という事です。
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そして、
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「出来る→再現性有り、高い」と成った物事を
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商品にしてビジネスを展開していく事が大切です。
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・・・と、ここまでは常識！！（笑）
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華僑J流の【負けない戦い方】は、続きがあります。
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私は、
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【再現性が低い事にこそ、フォーカスすべき】
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だと考えています。
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なぜか？
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・再現性が低いという事は？
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→競合少ない、真似されにくい 新規参入少ない。
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という事でもあります。
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・再現性が高いという事は？
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→競合が多い、真似されやすい、新規参入も多い。
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という事であり、
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結果、大勢とレースをする事になります。
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それはさらに、
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→より早く、より量を提供出来た者が勝つ、というレースに成りがち。
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つまり、大手に有利。
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にも関わらず、中小企業でありながら、早く走ろうと努力する人も多いですね。
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そんな風に既存のレースに参加するのではなく、
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視点を変えて、再現性が低い
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【めんどくさい事を丁寧に】するフィールドなら、
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・他の人は参加してこないんじゃない？
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・あなた1人しか走者が居ないんじゃない？
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・歩いていても優勝できてしまいますよ？
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という事なんです。
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ですから、
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一般的には再現性が低いと考えられている事を深掘りし、
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再現性が低い原因を探り、対処法を考えて行く。
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【再現性が低い事にこそ、フォーカスすべき】
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なんです。
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例えば、私の車販売のビジネスの世界なら
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・新車
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＝安心感、綺麗さ、清潔感、所有欲満たせる等
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→予算が許せば新車が欲しい
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・中古車
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＝新車のような安心感、綺麗さ、清潔感は無く、所有欲も満たせない。
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→予算の都合でこちらを選ぶ
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このような認識の人が大多数だと思います。
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このような状況の中、私は、
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新車のような
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「安心感、綺麗さ、清潔感、所有欲満たせる」
等を叶えられる
「中古車」を提供する方法は無いか？
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と深掘りをし、対処法を構築しました。
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そして、
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「車の価格と質の黄金比率を目指す」
「仕事の質と誠意で最大の喜びを提供する」
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というポリシーを掲げてビジネスを展開し、
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お客様にも恵まれ、お陰様で順調に経営を継続しています。
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さらに、現代は技術の進歩が目覚ましいです。
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数年前に深掘りした際には見いだせなかった打開策が、
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現在なら実用化されている可能性も高いです。
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又、大手企業は過去に一度チャレンジしてダメだった事に
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再度チャレンジする事はなかなかできませんが、
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中小企業なら小回りを利かせる事もできます。
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皆さんも、身の回りで再現性が低いとされ、
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諦められている物に着目して、深掘りしてみて下さいね！
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